我总结了标书制作的四个阶段“一，看山不是山，觉得标书很简单，就是排版而已，随便搞搞就成二，看山还是山，知道做标书的基本方法了，开始按着招标文件来制作，但是不熟，觉得压力大。三，看山不是山，做的多了，熟悉了，其实招标文件拿到后，有之前的模版，直接凑凑就可以做出来，认为好简单。四，看山还是山。完全了解标书，顺便了解了这个行业，知道一份标书的目的是让客户中标，知道加分项在哪里，知道扬长避短，知道如何让客户的标书让专家眼前一亮，更知道如何操作项目。
定好报价后，填入标书中，然后仔细检查核对一遍标书内容，按招标文件要求，包装标书，盖好骑缝章。开标时间提前半小时进入开标现场，准备开标
关于标书有任何不明白的地方可以随时咨询，如果您有招投标方面的需求，我愿意为您提出针对性意见。24小时在线，解答您的疑惑。我们的服务宗旨：您只需将招标文件交给我们，剩下的我们来负责。如果您不放心可以不交定金，先做标书。
山水商务咨询有限公司有着丰富的招投标咨询、标书编制代写经验。多年来的标书编制经验使团队积累了大量的项目数据和信息，同时也积攒了大量的人脉关系。客户的每一份来之不易的项目，我们会用心用细去做好，规避废标项、找到加分项，扣除减分项。我们承诺坚决不会因为我们这一关导致标书废标，可签订合同。公司一直以来本着用心、严谨、认真负责的工作态度，专注为“投标人”提供投标书排版设计、投标书代写、标书封面设计到印刷装订、标书密封包装、电子标书上传、现场投标答疑宣讲、各种注意事项及质疑处理等一系列服务。感谢各位有缘人的支持。
公司现有5年以上标书制作经验人员30余人，有着丰富的招投标成功经验积累了大量资源，业务覆盖，标书制作、工程预算、竣工结算、投标书制作、电子标类标书全程制作加密上传，为各大企业解决“如何做标书”、“标书怎么做能中标”、“哪能做加急标书”、“做标书都需要准备什么”等等一系列疑问，标书制作一站式服务，原创精品标书，杜绝标书雷同，标书无竞争力等现象。
实力打造一切的标书制作团队，24小时标书加急制作服务，标书制作标书打印胶装一站式服务。成为您身边的标书专家，随时解答您的一切疑问。用严谨的笔锋深深抓住评标专家的思路，严把质量关是公司对待标书行业的不变宗旨。
公司为每一位选择山水的客户一对一安排制作老师，打造“合身”的投标文件！齐心的团队拥有较强的沟通能力，可以使您在和我们沟通的过程中感觉不到障碍。不论你是刚开始接触招投标行业的新手还是投身多年的元老，山水的敬业程度可以让您在沟通的过程中觉得相见恨晚。
服务宗旨：用实力的招投标经验，为您的标书保驾护航！用细心用心的态度，让您的标书增光异彩！
很多行业在达成交易之前，必须以书面或电子形式的标书进行投标，展示自己的企业资质和产品特点，价格优势，以达成后续交易和服务。
那么没接触过招标投标事宜的新人，应该怎么做出一份优秀的标书呢?
1、 做标书之前一定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件， 有的招标文件甚至长达几十页上百页之长。一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。
2、 注意招标文件当中要求的“硬标准”。也就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求， 一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金 需4000万以上，具备工程安装资质。如果自己资金的注册资金不达要求、只能提供产品不能提供安装，那么就要直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽， 如果不能，则要通报领导，经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了。因为这些条 件自己本身不具备，并且短期内很难达成。
3、 在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。投标文件一定要按招标文件的要 求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。
4、 商务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投 标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写 的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要 将报价涵盖的内容(如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等)向领导说明， 做正确的报价。
5、 技术标部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标 文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文 件，一定要切中要点。
6、 其他认为需要编写的内容。这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的 其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。这部分为锦上添花的部分。在做好标书之 后，自己保留一个通用模板标书，再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标书来进行 编辑和修改即可，大大提高工作效率。请选择相信我们的，保证高中标率。
